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行業動態

十大海外品牌與中國不得不說的秘密

文字:[大][中][小] 2015-05-22    瀏覽次數:2476    

  你會不會感到奇怪,同樣是國外品牌在中國,為什么大部分的公共空間酒店會所都能找到TOTO的蹤跡,科勒也可以做到家裝零售之星,而歐洲的很多大牌卻水土不服?中國坐擁全球第一大衛浴市場,沒有一個品牌甘心將市場拱手相讓。TOTO、科勒是怎樣打開中國市場的?伊奈、美標、唯寶、漢斯格雅、高儀、杜拉維特、漢莎、樂家,都做過哪些努力?

1、日系品牌
  伊奈:高端有高端的無奈
  伊奈和TOTO都是日系品牌。
  伊奈專注做智能技術,也是日本第一個廠家做電子座廁的。在日本,伊奈屬于日本驪住集團下的高端品牌,銷量是超過TOTO的。伊奈的全面抗菌(材料、沖水、銀離子)技術領先,但是由于定位高端,價位很高(一個浴缸30萬,在日本,TOTO和它比,只是大眾消費品),在中國銷售的產品很少。只有在一些超高端酒店或高端房地產(例如上海古北地區)才能看到它的身影。
  TOTO:工程優勢來自于本土化
  1994年,北京東陶有限公司成立。之后又相繼出現了生產鑄件西式浴池的南京東陶有限公司,生產金屬水栓零件的東陶機器(大連)有限公司。翌年,成立了TOTO首家海外的分公司的東陶機器(中國)有限公司,在給中國市場鼓勁的同時,使本土化營銷的展開成為了可能。
  本土化的TOTO在中國有11處工廠,在中國銷售的產品大部分是在中國生產的。同時,這11處工廠都不是生產全部的產品。在北京主要生產衛生陶器。同時,在南京生產浴池和盆,大連生產金屬水龍頭和水洗金屬零件,上海生產水電產品,在廣州生產光催化劑花磚,在華東的生產據點主要生產衛生陶器和洗臉臺。采用這樣各有重點的生產產品方式,廁所周圍的主要的產品已經可以用本土的生產方式完成,原材料的籌措也是本土化。
2、美系品牌
  美標:后勁不足
  1985年在中國建立第一家工廠,是最早進入中國的國際衛浴品牌。其在中國市場有很大的影響力,一度成為國內企業學習效仿的標桿。但近些年來,由于種種原因,美標的發展速度、影響力降低,目前已經被日本驪住集團收購。廣告宣傳不到位,品牌定位模糊,品牌缺少內涵是其落后的主要原因。
  科勒:高度融入中國市場
  1995年8月,科勒成立面積達6萬平方米的佛山獨資廠,年生產超過一百萬件。其后,科勒在北京建立了生產水龍頭的獨資廠,在上海浦東星火開發區建立了獨資工廠,生產鑄鐵浴缸、亞克力浴缸、按摩缸系列以及最新開發的鑄鐵廚盆系列。早在1999年,科勒在中國已經正式擁有全線衛浴產品的生產能力。
  此后,科勒先后收購了珠海佳德廚衛產品有限公司(生產不銹鋼水槽及相關配件)以及中山加楓衛浴有限公司(主要生產淋浴房,淋浴盆,整體浴室,蒸汽房和浴缸等)。  在人才的方面,這個公司的職員大部分是中國人,各生產據點的工作人員也做到了本土化。這些人才的本土化做法,大大削減了人事費的開支。
3、德系品牌
  唯寶:高端小眾,難走的路
  不同于科勒、TOTO已經有二三十年的中國市場開拓經驗。直到2004年,德國唯寶才將中國區域作為一項重要經營戰略,在上海設立辦事處,這也是德國唯寶開拓海外新興市場的標志。
  漢斯格雅:逐步打開中國市場
  同樣是德國品牌,漢斯格雅比唯寶邁的步子要大。2005年,漢斯格雅中國新工廠盛大奠基。到了2006年,漢斯格雅中國松江廠區正式開幕。2013年,漢斯格雅中國松江工廠二期正式投產。我們可以看到,漢斯格雅在逐步打開中國市場。
四大聯姻模式
  從日美德三系德比之戰中,我們可以窺見,在中國市場,做得太過于高端,終究是不貼近消費者的。要貼近于中國消費者,你就得貼近于中國市場。在市場份額已經被幾個早早進駐中國的衛浴企業瓜分后,許多衛浴大牌絞盡腦汁地和中國市場套近乎,我們可以將其歸納為“四大聯姻模式”。
1、持股型聯姻:中宇與高儀
  很早以前,高儀算是參股中宇,之后高儀增加在中宇的持股量。雙方從公司的股權結構、客戶、項目方面配合,達成很深的合作。高儀與中宇算是強強聯合。
  中宇是國內的聯姻高手,除了高儀,近年來,意大利的falper、Arblu、Globo、Azzurra,波蘭的marmorin等歐洲五大品牌與中宇旗下品牌艾格斯頓達成了戰略合作,為艾格斯頓衛浴注入了無限活力。同時使艾格斯頓國際化路線走在行業的前沿。
  有意思的是,在中國表現并不理想的高儀和美標,都已經被日本驪住集團收購。
  2、OEM式聯姻:杜拉維特和四維
  四維與世界十大衛生陶瓷公司中排名第二的德國杜拉維特公司合資投產了年生產能力50萬件的高檔衛生陶瓷,這顯著提高了四維瓷業的國際知名度和競爭力,同時也使其具備了外資合作背景。
  此外,今年年初,杜拉維特重慶生產基地在江津珞璜工業園正式開工建設。該項目總投資6億元,將于2017年投產,建成后年產能達到145萬件,這一系列數據使得這一項目成為杜拉維特公司創建198年以來規模最大的一次海外投資。
  3、批發商式聯姻:漢莎和華美嘉
  華美嘉作為漢莎中國區的總代理商,運營還是漢莎駐中國公司在運作。但值得玩味的是,華美嘉同時也在珠三角代理杜拉維特。漢莎看重的是華美嘉的倉儲能力和渠道擴展能力,屬于產品互補性合作。
  4、全資收購式聯姻:樂家和鷹衛浴
  樂家集團收購了鷹牌控股有限公司屬下鷹牌衛浴全部資產和江門吉事多衛浴。樂家坐擁歐洲龐大的衛浴市場份額,但是要撬開中國市場,還是要和中國老牌企業合作。
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